В чем заключается выгода клиента при работе с агентством недвижимости?

Доброго времени суток. Давайте для начала разберемся, в чем заключается интерес клиента-продавца. Обращаясь в агентство, помимо сопутствующего, в первую очередь продать объект максимально дорого и в кратчайшие сроки.

Начну с последнего, сроков. Специалист точно так же, как и Вы заинтересован в том, чтобы объект был продан оперативно, поскольку только при его реализации и Вы получите заветные денежные средства, и специалист справедливое вознаграждение за проделанную работу. Тут все максимально просто.

Но, если бы вопрос был только в сроках, ты Вы и сами можете выставить свой объект на 5000 тысяч ниже рынка и его сметут за считанные часы. Тут не нужно никаких агентств и специальных навыков. Но нельзя жертвовать материальной составляющей в угоду срокам. И здесь уже подключается специалист.

Теперь давайте поговорим о том, как же это реализовать. Любое действие в таком деле должно быть обдуманным и обоснованным. Для начала нужно определить рыночную стоимость объекта. Каждый из них уникален (даже если он обладает типовыми потребительскими свойствами, среди множества аналогичных), в т.ч. и Ваш. Нужно не просто проанализировать рынок, но и выявить конкурентные преимущества именно Вашего, целевую аудиторию покупателей и исходя из этого выстроить маркетинговую кампанию. Наша философия такова, что риэлтер должен действовать в кооперации с собственником, а не просто давать указания как поступать. Соответственно, прежде чем указать Вам рекомендованную стоимость для выхода в рекламу, риэлтер изложит Вам все проделанное исследование (при необходимости в письменной наглядной форме): анализ конкурентов, преимущества Вашего объекта и, чего уж тут скрывать, возможные недостатки, в доступной форме, чтобы Вы могли проанализировать полученную информацию и принять взвешенное решение по ценовой политике, не просто получить рекомендованную цифру, а прийти к ней, понять из чего она складывается, дабы в дальнейшем не сомневаться в правильности принятого решения.

На базе этой информации, снова, в коллаборации с риэлтером определить стратегию маркетинговой кампании, в т.ч. дополнительные инструменты, релевантные в конкретно Вашей ситуации, ведь существует не только классическая реклама на профильных интернет-ресурсах.

Но реклама - это только начало. Наибольшую роль играет работа с потенциальным покупателем непосредственно на просмотре, именно в этот момент человек принимает решение о покупке. Здесь лучше один раз увидеть, чем 100 раз рассказать. С первого же просмотра Вы увидите работу специалиста с потенциальным покупателем, как он презентует объект, как ведет переговоры. И уже на этом этапе Вы поймете, что риэлтер на Вашей стороне на все 100%.

Каждый из нас несет персональную ответственность за все свои действия и рекомендации. Никто из наших риэлтеров не посоветует Вам того, чего не сделал бы сам, будь на Вашем месте. Это Вы почувствуете еще на этапе консультации.

Мы понимаем, что помимо коммерческой цели, хороший риэлтер имеет миссию. Это базовый принцип любого бизнеса, описанный в фундаментальных трудах по экономике. По сути, миссия - это кредо команды. И заключается оно в том, что мы на этом рынке для того, дабы помогать нашим клиентам принимать столь грандиозные решения в жизни так, чтобы они никогда о них не жалели. Были уверенны в том, что они распорядились своими активами наилучшим для себя образом. И я говорю не только материальном, но и о вложенном времени, которое бесценно.

Наше агентство строит работу на рекомендациях. Любое лукавство рано или поздно вскроется. И Вы, в таком случае, вряд ли будете этому рады. А самый ценный наш актив - рекомендации. Последнее можно получить лишь в том случае, если клиент получил то, ради чего обращался в полном объеме. Не в этом ли заключается защита Ваших интересов? Отказаться от наших услуг без потерь для себя Вы можете в любой момент, если описанное мной не будет соответствовать действительности. Все это понимают, а потому не имеет никакого смысла в дифференциации слов и действий!

С уважением, риэлтер Глеб Крапивницкий