Бесплатные консультации

684-02-02 velcome mts life viber watsup skype

+375 17 342-02-02

Двигаем недвижимое!

  • Минск
  • ул. Притыцкого, 3
  • ул. Богдановича, 124-4Н
Добавить объявление
Заявка агенту
logo агентство недвижимости

Бесплатные консультации

684-02-02 velcome mts life viber watsup skype    +375 17 342-02-02 Двигаем недвижимое!

Минск

  • ул. Притыцкого, 3
  • ул. Богдановича, 124-4Н
05.07.2022

Онлайн оценка квартиры. Бесплатно.

Ответьте на 5 вопросов и специалист компании выдаст рекомендации о стоимости квартиры

11.07.2024 Хорошая мысля приходит опосля!

Некоторое время назад я опубликовал статью на тему «Скрытые недостатки объекта недвижимости».

08.07.2024 Особенности продажи квартиры, в которой зарегистрированы несовершеннолетние

Сделки с участием несовершеннолетних дополнительных действий в контексте оформления документов не требуют

Все статьи

Команда «Час-Пик»

Специальные предложения

Вопрос-ответ

question
Вопрос

Здравствуйте! Подскажите,пожалуйста, могу ли я продать свою долю в квартире, получив свидетельство собственника в брти, но не регистрируя свидетельство собственника в расчетно-справочном центре? Или я обязана зарегистрировать свою долю в расчетно-справочном центре и только потом заняться продажей? Спасибо

Читать ответ
question
Вопрос

Здравствуйте.Для отчуждения (продажи, дарения) приватизированной квартиры (отдельно стоящего одноквартирного дома), где доля собственности согласно начисленной квоте (или праву на долю наследства умершего супруга в случае совместно нажитой собственности) принадлежит другому лицу, какой порядок действий собственника?

Читать ответ
question
Вопрос

У моего отца в собственности приватизированная квартира. Я, двое моих детей и брат прописаны в ней, но без доли в собственности. У отца есть сын от первого брака, может ли он претендовать на эту квартиру в случае смерти отца

Читать ответ
Все вопросы

Как выгодно продать квартиру?

Выгодно – в значении больше денег.

Выгодно – в значении быстрее.

Любой продавец хочет получить как можно больше денег за свой товар, что естественно и нормально. Но понимание этого «большего», как правило, абстрактное. В рамках нашей статьи определим, что больше денег – это значит больше, чем рыночная стоимость квартиры, дома, офиса и прочего недвижимого имущества.

В обычном случае продать недвижимость «выше рынка» возможно, если покупатель совсем не ориентируется в цене. Такие ожидания наивны. Недвижимость – товар сложный, стратегический; решение о покупке принимается внимательно и ответственно.

Однако если объект продажи имеет какие-либо уникальные, привлекательные свойства, тогда именно эту уникальность можно продать по договорной цене, прибавив её к рыночной. И чем больше в доме (квартире) нестандартного и одновременно востребованного, тем больше стоимость нерасчетная (нерыночная).

Чаще всего уникальность выражена в местоположении объекта недвижимости. Например, квартира в «Троицком предместье» будет реализована заметно дороже аналогичной квартиры, расположенной в стороне хотя бы даже на пару сотен метров. Месторасположение может быть уникальным в контексте конкретного покупателя. К примеру, необходимо приобрести квартиру обязательно в том же доме и подъезде, по месту проживания покупателя. Нечастое явление, но бывает.

Уникальным может быть и многоквартирный дом в силу конструктивных особенностей, условий эксплуатации или историко-культурной принадлежности. Например, дом ЖК «У Троицкого», также известный как «дом Чижа», который автор проекта, архитектор Олег Ладкин, сравнивает с Эйфелевой башней.

Ну и совсем редко встречаются уникальные квартиры. Например, пентхаус, занимающий 31-й и 32-й этажи жилого дома «Парус» на улице Кальварийской, 16. На сегодня это самая высоко расположенная квартира во всем Минске. Обозревать пейзажи города жильцы могут с высоты 100 метров собственной открытой террасы.

Во всех прочих случаях стандартную квартиру можно продать дороже рынка только обманув (введя в заблуждение) покупателя относительно достоинств объекта. Но надо понимать, что обман – это искусство, которым мало кто эффективно владеет, а во-вторых, обман может быть основанием к признанию сделки недействительной и, в-третьих, самое главное – это аморально.

Таким образом, выгодная сделка относительно стандартной недвижимости – это сделка по рыночной стоимости.

К сожалению, продать квартиру или дом по рыночной (справедливой) цене на практике очень даже не просто.

Любой покупатель стремится уменьшить стоимость. И это, как правило, происходит не из желания «надуть» продавца, а в силу отсутствия надлежащего понимания из чего и как складывается цена объекта. Опасения совершить ошибку, переплатить побуждают покупателя торговаться и «сбивать» цену. Конечно, в качестве мотива к торгу в большой степени выступает желание сохранить и приумножить материальное состояние, но все-таки главное – отсутствие расчета цены. Конечно, покупатель свое решение так или иначе себе объясняет (обосновывает), и в значительной части ему это удается. Он изучает предложения на рынке, осматривает десятки квартир, анализирует их по потребительским свойствам, но при отсутствии полноты информации и специальных навыков к обобщению, в большинстве случаев, многое сводится к понятию НРАВИТСЯ, ну или НЕ НРАВИТСЯ.

С учетом изложенного, для того чтобы выгодно продать квартиру, продавец должен внятно объяснить покупателю из чего складывается стоимость его квартиры, чем его жилье отличается от других подобных вариантов, а так же создать позитивный образ и квартиры, и планируемой сделки, и самого себя, для того чтобы возникла положительная эмоция к покупке.

Понятие выгоды, как быстрота реализации объекта, тоже актуально, особенно в ситуации, когда «вяжутся цепочки» - совершение сделок одну из другой. На стандартную квартиру рано или поздно всегда найдется покупатель, если она продается по рыночной стоимости. Но, чтобы решить задачу в максимально короткие сроки, необходимо, чтобы рекламное объявление о продаже квартиры (дома) на информационных площадках выделялось, было узнаваемым среди сотен других. Для этого нужны хорошо сконструированные фото и правильное описание квартиры.

Фотографий не должно быть много, но достаточно, чтобы у покупателя возникло понимание объекта. Фотографии должны быть качественными и, очень важно, в правильной композиции. В описании объекта есть обязательные (опорные составляющие): адрес, цена, площадь и, конечно, они будут главными. Но для того чтобы вызвать отдельный, дополнительный интерес, необходимо определить одну-две самые привлекательные позиции в содержании квартиры и именно их педалировать в рекламе. В идеале покупателя нужно смоделировать. К примеру, если у вас однокомнатная квартира на пятом этаже в доме без лифта, то вряд ли ее купит человек преклонных лет и точно не семья, имеющая грудных детей. А вот для молодых людей, стартующих в жизни, такой вариант может быть приемлемым. С учетом этого факта и нужно строить описание квартиры, дома, инфраструктуры в объявлении о продаже недвижимости.

Также необходимо понимать, задача рекламы – привлечь внимание. По объявлению виртуально недвижимость не покупают, в любом случае будет очный осмотр. Именно во время встречи покупателя с объектом (и с продавцом соответственно) принимается решение. Даже если покупатель не осознал факт совершенного выбора и взял время «на подумать», по сути, продажа состоялась. Осмотр дома и квартиры – главный момент в сделке, момент истины.

Разумеется, изложенного материала недостаточно для максимально выгодной продажи недвижимости. Агенты и риэлтеры годами оттачивают мастерство и набирают квалификацию, чтобы добиваться эффективного результата. Но если уважаемый читатель-продавец воспользуется моими советами, уверен, продажа его квартиры будет более успешна.