Бесплатные консультации! Звоните! Приходите!

Александр Чеховский

(+375 17) 256-19-91(+375 29) 684-02-02(+375 33) 684-02-02
(+375 17) 205-00-37(+375 29) 684-02-42(+375 25) 684-02-02
Минск, ул. Притыцкого, д.3 Минск, ул. Богдановича, д.124, комн. 4-Н 1@anb.by

Вакансии

Требуются агенты по операциям с недвижимостью.
Проводим бесплатное обучение.
Что такое профессия агент по недвижимости?

Риэлтерские услуги в Белоруссии все еще находятся в стадии формирования. И причин тому две. Малый срок развития в сравнении с другими, как в советское время говорили, капиталистическими странами.  И стремительное изменение информационной среды.

Первые значимые действия агентств недвижимости проявились 1993 году. Это было интересное и одновременно трагичное время. Советский уклад жизни разрушался на глазах, что, несомненно, было разочарованием для большинства населения страны. Но для деятельных людей, анархия в хозяйственном укладе государства давала возможность реализоваться в сфере предпринимательства. Все пытались чем-то заниматься, в том числе и куплей-продажей квартир.

Бизнес в сфере недвижимости строился интуитивно. Перспективы слабо поддавались прогнозированию. Но была вера, как говорили коммунисты, «в светлое будущее».  И будущее,  конечно, наступило, хотя  не для всех оно стало светлым.

Риэлтерская услуга поначалу была достаточно примитивна, и особых знаний или способностей от исполнителя не требовала. Основные источники информации, газета и «забор», не могли в полной мере удовлетворить запросы граждан в процессе решения жилищных вопросов. Агенты, тогда это были маклеры и брокеры, имели наработанные технологии размещения объявлений в печатных изданиях, вели базы данных и могли предоставить   продавцу или покупателю актуальную услугу, в смысле подобрать вариант сделки. Но время шло. На деятельность агентств недвижимости оказывали влияние различные факторы.  Во-первых, росла конкуренция, как количественно, так и качественно. Во-вторых, в общественном сознании выстраивалось понимание профессии агента по недвижимости, и формулировались требования к исполнителю услуги, которым надо было соответствовать.  В 2000 годах уже недостаточно было найти дом, или покупателя на квартиру. Специалисту нужно было уметь согласовывать позиции сторон в сделке, хорошо разбираться в законодательстве по купле-продаже недвижимости. Риэлтерская деятельность становилась сложнее и многообразнее. Услугами агентств стали активно пользоваться юридические лица. К примеру, по вопросам отселения граждан из домов подлежащих сносу, продажи предприятий как имущественных комплексов. Усложнение деятельности потребовало специализации. В 2006 году принимается Указ Президента Республики Беларусь № 15, в котором распределяются функции риэлтера и агента по операциям с недвижимостью.

 Постепенно интернет принципиальным образом изменил содержание работы по подбору вариантов сделки. Информация в равной степени стала доступна и продавцу, и покупателю и работнику агентства недвижимости. Такое положение вещей отразилась в первую очередь на агентах, поскольку в соответствии с законодательством, работа по подбору варианта сделок составляет основу их деятельности. В современных условиях  покупателю недвижимости не составит особого труда просмотреть несколько специализированных сайтов и найти десятки вариантов квартир по интересующим его параметрам. Нет проблем найти, но актуальна проблема выбора. В таких условиях, задача агента помочь покупателю разобраться в существующих предложениях и совершить сделку, максимально отвечающую его запросам и возможностям. А если заказчиком услуг является продавец, то надо защитить его интересы, убедив покупателя выбрать объект принадлежащий заказчику, а не какой-либо другой похожий. И, конечно, работа в таком содержании требует высокого уровня компетенции и специальных навыков.

Работа агента по недвижимости в первую очередь призвание, а уже потом профессия. Призвание в том, что работа непременно должна нравиться. Отношения с заказчиками риэлтерских услуг длятся порой несколько месяцев, и клиент обязательно почувствует и поймет отношение работника к делу. Если оно будет отрицательным, клиент с таким агентом работать не будет. Также надо понимать, что работа в сфере недвижимости однозначно творческий процесс. А разве творческий потенциал реализуется, если работа не нравится. Конечно же, нет.

            Обобщив сказанное ранее, можно себе представить образ успешного агента:         

            - это профессионал, который знает по предмету деятельности гораздо больше клиента;

            - это профессионал, который  представляет  и защищает  интересы своего клиента в сделках так, как  сам клиент не может;

            - это профессионал, который зачастую лучше клиента знает,  что ему нужно;

- это профессионал, который любит и гордится своей работой.

 

С уважением,

директор ООО "Час-Пик"

Тимофей Лобановский

 

Работа риэлтера: позавидовать или пожалеть?

Когда говорят о творческих профессиях или профессиях, связанных с общением, то, как правило, заключают, что работать там интересно, но трудно. Это, конечно же, верно. Но, если Вы всё же хотите проявить коммуникабельность, решать нестандартные задачи и относительно неплохо зарабатывать, тогда можно стать риэлтером.

Риэлтер – это посредник между покупателем и продавцом практически любой недвижимости. Его задача – в безопасном и наиболее выгодном сопровождении сделки для обеих сторон. Потребность в этих специалистах очень выросла за последние пару лет. В Минске можно найти вакансии практически в каждом втором агентстве недвижимости. Сегодня столица бурно застраивается. Поэтому рынок очень активен во всех секторах: вторичной недвижимости, новостройках, коммерческих помещений и аренды.

Однако для работы в Беларуси потребуется высшее образование: юридическое, экономическое или строительное. Кроме диплома необходим стаж по профилю не меньше года. Это даст право на сдачу специального экзамена, где вас проверят на знание гражданского, земельного, жилищного, уголовного права РБ. И если все пройдет хорошо, то получите свидетельство об аттестации риэлтера (дающее право на ведение сделок любой сложности).

Если с образованием и трудовой у вас все в порядке, то остается главное требование: требуются хорошее понимание людей, стрессоустойчивость и необходимость отдавать этой работе очень много сил и времени, в том числе и личного. Ведь клиенты очень разные люди. И к каждому из них, нужно найти подходящие «ключики», расположить к себе. А для того, чтобы делать это эффективно, понадобится творческий подход и фантазия.

Итак, вы должны быть уверены в себе, любить убеждать людей и не бояться ненормированного дня. Это должно быть, что называется, вашим «начальным капиталом», с которым вы придете на собеседование в агентство недвижимости. Нюансам и техническим деталям, вроде работы с документами, базами, вас обучат. Но работать с бумагами вам доведется не больше десяти процентов времени. А вот научить общаться с людьми, причем, с самыми разными и эффективно, очень тяжело, и вряд ли здесь с вами будут возиться. Пожалуй, это ключевой момент, ведь риэлтер – человек сферы обслуживания. Поэтому трезво оцените себя со стороны и задайтесь несколькими вопросами: будете ли вы способны практически каждый день ставить себя на место клиента, чтобы лучше понять его потребности? Как вы себя поведете, если вам начнут необоснованно хамить, оскорблять, резко высказываться? Будете ли вы готовы объяснять десять раз одно и то же или за один день съездить несколько раз в разные концы города? Интуитивное понимание других и умение управлять собой очень важны. Не будут ли вас раздражать рассказы о том, как хозяину тяжело расставаться с этой квартирой и необходимо найти встречную квартиру именно в этом микрорайоне, потому что здесь живет Марья Ивановна или Петр Петрович и т.д. и т.п.? Или к тому, что, постоянно попадая в такое очень личное пространство людей, как жилье, вы иногда будете видеть не самые приятные картины чужой жизни? Отвечая на эти вопросы, нужно исходить не из энтузиазма, а быть с собой очень честным. Если посмотреть с точки зрения психологии, то большинство людей условно делится на два типа: экстравертов, которых тянет общаться со всеми вокруг, и интровертов, любящих помолчать, понаблюдать со стороны. Ну а риэлтер оставаться в стороне никак не может просто по определению. Так что, если любите иногда «уйти в себя», то придется менять свой тип.

Доход риэлтера очень индивидуален и зависит от количества сделок, которое, в свою очередь, зависит от опыта. Поначалу вас, скорее всего, ждут «выстрелы вхолостую», что совершенно нормально. Ваш заработок – это, как правило, процент от суммы сделки. Естественно, что чем выше сума, тем выше доход. Но в Минске рынок элитной недвижимости очень условен, да и тот не сложился. Поэтому сделки на очень большие суммы – скорее роскошь, чем правило. Еще вам придется хорошо выучить город, быть ответственным, презентабельно выглядеть. Если все это только усилило вашу решимость, тогда скоро вы почувствуете на себе всю романтику одной из профессий, про которые говорят «ноги кормят».

Кстати, по статистике, более успешны в этой профессии женщины. Объясняется это тем, что покупка недвижимости – это больше эмоциональное решение. А эмоциями женщины манипулируют куда искусней мужчин.

В любом случае, если вы поработаете по этой профессии, хотя бы год, получите бесценный опыт, который везде пригодится. Да и для собственных друзей и знакомых вы навсегда останетесь первым специалистом в этом деле. Свои продажи и покупки недвижимости они будут начинать со звонка к вам. Что, согласитесь, тоже приятно.

 

Copyright ООО «Час-Пик» © 2017. Все права соблюдены.