Соглашаться на сделку или нет? Как понять блефует покупатель или нет?
06.07.2020 › Категория: Купля-продажа квартир › Автор: Николай
Продаю квартиру за 320000, позвонил покупатель, договорились о встрече. Он пришел, посмотрел, говорит вроде нормально. Потом он спросил, могу ли я сбавить цену на 50000. Я ответил, что подумаю. Через день договорились о повторной встрече, на этот раз пришёл с женой. Я сказал, что цену сбавлять не буду, вместо этого оставлю кухонную мебель. Ходили, смотрели и критиковали (видно, что готовились). Посмотрели и сказали, что позвонят. Через час звонят и просят сбить цену на 100000 (говорят, что у них с деньгами не очень хорошо). Но тогда зачем в первый раз просили сбавить 50000, а сейчас уже в 100 тыс. Максимум, сколько мне хочется сбавить это 35 не больше и не меньше. Хочу узнать, как поступить в данной ситуации.
Комментарии (1)
Добрый день, Николай!
Спасибо, что обратились в ООО "Час-Пик"!
Будем рады Вам помочь.
Именно для того, чтобы успешно решать такие психологические головоломки (и не только их), люди обращаются к специалистам агентства недвижимости. Иногда непросто принимать решения (особенно, когда решается судьба больших (крупных) финансовых средств).
Поскольку личного общения у нас с Вашими "потенциальными" покупателями не было, мы можем ошибиться в своем совете. Не нужно быть особым стратегом, чтобы понимать, иногда оценка визуального поведения "ПОКУПАТЕЛЯ" может говорить о серьезности или несерьезности его намерений.
Вместе с тем, можем высказать свое мнение по ситуации.
Торг в размерах, о которых Вы говорите, бывает очень редко (если суммы указаны в долларах США). Если речь идет о сумме в белорусских рублях, то все равно получаются астрономические цифры. Это дает основание говорить о том, что цена за квартиру либо завышена (поэтому есть смысл опуститься до рыночной и справедливой цены за квартиру), либо покупатель изначально не нацелен на покупку. Ваш визит в агентство недвижимости позволит определить рыночную цену объекта. Если такая цена (+/-) совпадает с предложениями от покупателей, то значит люди серьезно подошли к процессу покупки. Соглашаться или не соглашаться с предложенной ценой дело исключительно Ваше.
На практике стороны "ПРОДАВЕЦ" и "ПОКУПАТЕЛЬ" должны (могут) двигаться друг к другу определяя взаимоприемлемые условия сделки.
Как-то так.
Желаем Вам успешно осуществить продажу недвижимости.
Будем рады увидеть Вас среди клиентов ООО "Час-Пик".
С уважением, Дмитрий Кулагин +375 29 684 02 34
Будем рады увидеть Ваш отзыв на сайте ООО "Час-Пик" в разделе "ОТЗЫВЫ".