Зачем покупателю услуга агентства?

В последние годы интерес со стороны покупателей к риэлтерским услугам ощутимо возрос и неспроста. Предложение на столичном рынке динамично растет, что детерминирует и разнообразие такового. Появляются новые проекты, районы, планировки и т.д. Вместе с тем развивается законодательство и, то, с чем никому не хотелось бы сталкиваться, судебная практика.

В таких условиях процесс подбора жилья становится все более комплексным и требует учета значительного числа факторов, многие из которых лежат далеко не на поверхности. Даже не каждый специалист может быть в курсе подобных нюансов, уже не говоря об обывателях. Здесь требуется не только знание рынка, но и понимание человеческой психологии, юридических тонкостей и навык управления переговорным процессом.

Начну с вечных вопросов – юридических. Это и фактор наследства, и брачно-семейных отношений, и такого явления как несогласованные перепланировки, перерегистрация несовершеннолетних, разрешения исполкомов и еще множество прочих факторов, которые, при опрометчивом подходе либо просто недостатке компетенции в конечном счете могут привести к банальной недействительности сделки. А это сначала суды, а затем запуск процесса подбора по новой. Ведь жилищный вопрос так и остается нерешенным. В комплексе этот процесс может вылиться в лучшем случае в финансовые затраты, а в худшем в упущенные годы жизни, которые можно удалить семье, карьере, саморазвитию, а не грызне, судам и путешествиям по городу в поисках подходящего варианта.

Ок, а вот абсолютно «чистый» объект, все проверено, максимально простая история. Но ведь таковых тоже достаточно. А адекватна ли цена? А вот два-три-четыре-пять таких объектов. И все идентичны? Как выбрать, чтобы через пару лет жизни не пожалеть? Абсолютно каждый из нас подвержен эмоциям. И когда рациональные знания заканчиваются, они замещаются эмоциональной составляющей, которая далеко не всегда дает верный ответ (тут вступают в игру стереотипы, страхи только мешающие, но с которыми ничего человек сам сделать не может, иногда даже не осознавая их). Конечно, «тягу» к тому или иному варианту нельзя исключить из уравнения, но при этом важно гармоничное сочетание с рациональным началом. И лишь при сохранении хладнокровия вкупе с профессиональными знаниями можно учесть все факторы, чтобы выбор был правильным. Именно здесь и вступает в дело специалист.

Вернусь к вопросу цены, правильный торг предполагает искреннее уважение к продавцу, аргументированное обоснование справедливой цены и создание комфортной атмосферы. Чтобы вести диалог конструктивно, нужно иметь серьезный багаж аргументов и правильно ими оперировать.

Существует и фактор скрытых недостатков, которые могут выявиться иногда через годы после сделки. В каждом типе объектов есть свои, скажем так, места повышенного риска, на которые нужно смотреть в первую очередь, чтобы избежать проблем. И знать про такие места можно лишь имея большой практический опыт, теорией не обойтись, да и в голове все не уместить.

Как это не прискорбно признавать, все еще сохраняется практика не должного подхода со стороны наших коллег к интересам покупателя в сделке. Этот архаизм живет еще со времен, когда агентства брали вознаграждение с двух сторон сделки. И хоть действующее законодательство такую практику строго запрещает, в сознании многих «специалистов» паттерн индифферентного отношения к покупателю по принципу «кто платит, тот и заказывает музыку» сохранился и проявляется во многих других аспектах. И это ставит покупателя в положение безвыходное. Вроде и объект отличный, но условия диктуются абсолютно несправедливые. Но ведь объект уже запал в душу. Делать нечего…А ведь покупатель тоже сторона сделки, паритетная продавцу. Чтобы сделка состоялась, она должна быть выгодна и покупателю тоже. Поэтому его интересы также подлежат защите профессионалом, если контрагент имеет такого представителя.

И наконец, в своей практике я не раз сталкивался с прецедентами, когда подбор объекта начинается с одного запроса, а заканчивается выбором объекта с совсем другими параметрами. Не всегда Ваши желания могут быть истинными в силу незнания, непонимания каких-то вещей. И если их грамотно не корректировать в ходе подбора, чтобы удовлетворить Ваши действительные, а не мнимые потребности, то выбором своим в конечном счете Вы скорее разочаруетесь, правда, когда уже ничего не изменить.

Я описал лишь тезисно и только самые основные моменты, которые могут «всплыть» при подборе недвижимости. Невозможно уместить годы практики в пару видео. И тем не уже, даже по описанным поинтам, потенциальные проблемы уже значительно перевешивают то вознаграждение, которое Вы отдадите действительному специалисту, который всегда будет рядом, не только защитит Ваши интересы, но и создаст обстановку морального спокойствия, взяв на себя часть ответственности за решение столь грандиозного вопроса Вашей жизни. Задумайтесь, а еще лучше доверьтесь профессионалу. Главное не ошибитесь с его выбором!

Зачем покупателю услуга агентства? Часть 1

Зачем покупателю услуга агентства? Часть 2

Зачем покупателю услуга агентства? Часть 3

Copyright ООО «Час-Пик» © 2025. Все права соблюдены.

Глеб Крапивницкий