За что платят агентству?

Хотелось бы продолжить уже взятый вектор и пояснить, что же именно должен в первую очередь понимать, неподдельный специалист по недвижимости.

Основная ценность услуги специалиста по недвижимости заключается в компетенциях, позволяющих сделать то, чего заказчик не сможет сделать сам. Приведу пример, с продажей объекта. Несомненно, продать квартиру/комнату/дом/дачу может абсолютно каждый. Просто установите цену меньше нижней границы рыночного диапазона и цель достигнута – объект продан. Даже пустующие запущенные дома, и на разных хуторах, продаются, правда, за одну базовую, но продаются ведь.

В таком примере нужно смотреть глубже. Вопрос состоит в том, сможет ли заказчик продать свой объект выгодно. А что значит выгодно? Цель любой продажи – получить деньги и, чем больше, быстрее, тем лучше. Это позиция продавца. Позиция покупателя – надо стать счастливым обладателем своего уютного уголка, но уже чем дешевле, тем лучше. Возникает конфликт интересов. Но такой конфликт нужно решать конструктивно (не заставите же Вы продать или купить, грубо говоря, под дулом пистолета, а даже если и да, то такая сделка ничтожна). Поиск такого решения – необходимость.

Задача специалиста склонить чашу весов на ту сторону, которая к прибегла к его содействию. Как это сделать –забота специалиста. Есть только 2 очень важных ограничения – законодательство и нравственно-этические нормы. Любой, кто выходит за их рамки априорно не может считаться достойным специалистом.

Однако об этом позже. А сейчас задайтесь вопросом: Вы хотите быть оказаться «со щитом или на щите» в таком конфликте? Решать Вам!

Смотреть YouTube

Смотреть TikTok

Холодные звонки от риэлтеров: как отличить посредника от профессионала?

Copyright ООО «Час-Пик» © 2025. Все права соблюдены.

Глеб Крапивницкий