Продать квартиру дешево – легко, сложно – продать быстро и дорого

Известное латинское изречение Теренция гласит о том, что «когда двое делают одно и то же, получается не одно и то же».

Что необходимо для продажи квартиры?

Должны быть правоустанавливающие документы, техпаспорт и свидетельство о государственной регистрации права собственности на квартиру. Объявление о продаже объекта недвижимости можно разместить на специализированных сайтах и в газетах, и скоро, возможно, пойдут звонки, а, может, так и не начнутся. В целом, неизвестно, когда состоится сделка и будет ли она вообще.

Принимая решение о продаже квартиры в Минске, прежде всего, нужно определиться с ее ценой. Посмотрите в интернете, по какой стоимости продаются аналогичные квартиры. Неправильно определенная стоимость жилья влечет за собой некоторые трудности. Процесс продажи теряет в динамике, и квартира, которая долго «висит» на сайте уже не так привлекает внимание потенциальных покупателей.

Риэлтеры, благодаря накопленному опыту показов и просмотров, проведения сделок, адекватно оценивают конкретную ситуацию потребителя риэлтерской услуги. Согласитесь, куда проще сориентироваться в ценах, когда недвижимость – это твоя профессиональная деятельность. Ведь завышенная или высокая цена – это совершенно разные вещи.

Объявление с точным описанием всех параметров квартиры нужно снабдить качественным фотоматериалом, который представит ваше жилье в лучшем свете.

Предположим, что вы верно определили рыночную стоимость квартиры. Это можно понять по начавшимся звонкам. С этого момента вам будут звонить, когда вы обедаете или отдыхаете, и все время задавать одинаковые вопросы. Хуже всего то, что общаясь по телефону, вы не знаете, с кем имеете дело. Это могут быть и «черные риэлтеры», которые постоянно рыщут по рынку недвижимости в поисках «слабого звена». Последствия такого «сотрудничества» непредсказуемы.

«Черный маклер» ищет сиюминутную выгоду в ущерб вашим интересам. В свою очередь риэлтерская организация выполняет свою работу качественно, своевременно и заботится о своей репутации, отказываясь от участия в сомнительных сделках. Отношения с любым клиентом скрепляются договором, где четко оговорены все права и обязанности сторон. «Черный риэлтер» обещает все на словах и наверняка использует в своей деятельности скрытую комиссию.

Не забывайте, прежде чем приглашать людей на просмотры, в ряде случаев нужно провести предпродажную подготовку квартиры. Возможно, сделать косметический ремонт, убрать все лишнее, устранить те или иные недостатки жилья и сделать акцент на его достоинствах.

Многие собственники не против заняться предпродажной подготовкой жилья, только вот не знают, что именно нужно сделать. В результате продавец обычно проигрывает. Собственник по незнанию завышает стоимость квартиры, и либо «уходят» нужные варианты встречной покупки, или в случае инвестиционного приобретения появляется упущенная выгода, либо приходится значительно снижать цену.

Недвижимость, как ни парадоксально, сфера эмоциональная, поэтому тут имеет значение любой нюанс. Запахи, которые раздаются с кухни или носки, которые сушатся на балконе, могут оттолкнуть от покупки вашей квартиры.

Нередко встречаются покупатели, у которых есть хобби – месяцами просматривать разные квартиры, не имея на руках денег или покупателей на свое жилье. Возможно, ради них вы переносили дела или отменяли важные встречи. Свое время вы могли бы потратить более продуктивно, не размениваясь на пустые разговоры и бессмысленные поездки по городу.

Как вариант, можно передоверить продажу своей квартиры близким родственникам или лучшим друзьям. Только нужно понимать, что это довольно рискованный шаг, ведь родственные и деловые отношения зачастую несовместимы. И даже удачная сделка может повлечь за собой серьезный конфликт и разрыв всех отношений.

Все вышеперечисленное всего лишь техническая сторона вопроса. Все сложности начинаются при юридическом оформлении. Во-первых, нужно согласовать все условия предстоящей сделки и разобраться с расчетами. Сделка эмоционально значима и для продавца, и для покупателя, что существенно усложняет изначально простые переговоры и нередко приводит к неразрешимым противоречиям. В итоге немало сделок разваливается, в том числе и на стадии завершения.

Только задумайтесь, сколько на этом этапе возникает вопросов! Каким образом будет производиться расчет? Как правильно оформить аванс или задаток и нужно ли вообще его брать? Когда передавать деньги? До или после сделки? Где их пересчитать и проверить? А что уж делать, если вам предлагают указать в договоре заниженную стоимость квартиры, а остальную сумму обещают передать «в конверте»?

И если покупателя на свою квартиру вы можете найти самостоятельно, то правовой аспект сделки настоятельно рекомендуем доверить опытному специалисту. Он хладнокровно и грамотно ответит на все ваши вопросы, досконально разберет все спорные пункты договора купли-продажи и поможет безопасно и конфиденциально провести все расчеты, попутно избавив вас от посягательств мошенников и конфликтных людей.

Чтобы сделка прошла без проволочек, нужно разобраться, все ли необходимые документы имеются у вас в наличии. Быть собственником жилья еще не всегда значит иметь неограниченные возможности по его распоряжению. Квартиру нужно подготовить к продаже не только технически, но и юридически.

Нехватка одной-единственной бумаги может впоследствии существенно усложнить вашу жизнь. Не зря ведь любой риэлтер, прежде всего, изучает документы, а уже потом предлагает клиенту заключить договор на продажу квартиры.

Если квартира приобреталась в браке, а после развода вы решили ее продать? Или, например, квартира приобреталась до брака, но бывшим супругом был сделан дорогостоящий ремонт? Что делать, если вы собираетесь продать квартиру, которая находится в стадии приватизации? А как быть, если в квартире есть неутвержденная перепланировка? Как действовать в случае продажи квартиры, на которую оформлен договор дарения, но не зарегистрирован переход права собственности? Нужно ли брать какие-нибудь документы от лиц, которые прописаны в продаваемой квартире? Какие бумаги требуются, если квартира отошла к вам и другим собственникам по наследству? Как продать долю в праве собственности в коммунальной квартире? В каком случае придется платить налог с продажи квартиры? Что делать, если документы на квартиру изначально оформлены с ошибкой? Появляется немало юридических головоломок, требующих решения еще до продажи квартиры. И сложных вопросов порой возникает так много, что опытные специалисты работают над ними сообща, приводя все к единому знаменателю.

Помимо этого, риэлтер истребует остальные общепринятые документы для проведения сделки. Вам не придется оббивать пороги госучреждений и терять время в длинных очередях.

Агентство недвижимости оказывает услугу, которая гарантированно избавит вас от лишних рисков и нервотрепки. Все вопросы по сделке решаются комплексно и группой специалистов.

Если вы решили продать или купить квартиру в Минске, так не лучше ли сразу довериться профессионалу, который сделает за вас всю работу «под ключ»? Вам только останется ознакомиться с документами, поставить на них свою подпись и забрать деньги. Поверьте, это того стоит. Экономить на своих нервах и благосостоянии – слишком дорогое «удовольствие».

И, безусловно, каждая продажа квартиры по-своему уникальна, поэтому глубоко и системно разобрать все трудности и пути их решения в одной статье не представляется возможным.

Copyright ООО «Час-Пик» © 2013. Все права соблюдены.

Андрей Вязов, агент