Хоум-стейджинг – модная блажь или насущная необходимость?

Термин «хоум-стейджинг» (home staging) зародился в 70-ых годах в США. Слово staging обозначает процесс организации представления в театре. В нашем случае речь идет о подготовке недвижимости для продажи.

Задача у хоум-стеджинга только одна – превратить ваше жилье в квартиру мечты для покупателя. У него должно создаться впечатление, что это квартира новая и ждет именно его. И ваша задача создать эту видимость.

Наверно, вы сразу скептически подумали о том, что нет никакого смысла приглашать архитектора и дизайнера и вкладываться в дорогой ремонт, который все равно никогда не окупится при продаже. Тем более, если ваша квартира кому-то, действительно, понравится, то ее все равно купят.

На самом деле это распространенные заблуждения о предпродажной подготовке. Это касается старых «убитых» и новых со свежим ремонтом квартир, жилья, в котором на момент продажи кто-то проживает, и недвижимости без отделки от застройщика. С помощью хоум-стейджинга можно выделить вашу квартиру, ничего существенно в ней не меняя, повысить ее ликвидность и ускорить продажу.

Стоимость любого жилья и время его экспозиции на рынке определяет всего пять основных факторов: местоположение, внешний вид объекта, состояние его отделки, рыночная ситуация на момент продажи, работа агентства недвижимости, с которым вы сотрудничаете и состояние документов на квартиру.

На что вы можете повлиять как продавец? Местоположение и рынок вы точно изменить не можете. Иногда, да, вполне реально внести какие-то необходимые коррективы в документы.

За выбор агентства отвечаете полностью вы. Риелтор занимается рекламой вашего объекта и организовывает просмотры для потенциальных покупателей, ведет с ними переговоры и, в целом, сопровождает сделку от и до. Но опять же чудес не бывает, и если ваша квартира не подготовлена к продаже, либо ремонт был сделан давно, то как бы опытный риелтор ни старался, покупатель сразу заметит, что ваша квартира далеко не так хороша, как на фотографиях, и это может оттолкнуть его от покупки.

А вот на состояние вашей квартиры и ее восприятие потенциальным покупателем вы можете повлиять напрямую. Будущий контрагент по сделке в дальнейшем будет ориентироваться именно на свои эмоции, несмотря на то, что изначально он, казалось бы, живо интересовался сугубо рациональными вещами: планировкой, напором воды в кране, стоимостью коммунальных услуг, инсоляцией и т.д.

И если в последующем у квартиры обнаружатся какие-то проблемы, например, вы участвуете в «цепочке», которая внезапно разрушилась и надо искать новый вариант, либо вы еще не выписались из квартиры или в том же районе появилось похожее жилье, но чуть дешевле вашего, то покупатель все равно остановится именно на вашем варианте.

Что интересно, хорошо подготовленное к продаже жилье на вторичном рынке встречается крайне редко, особенно если мы говорим о дешевых квартирах. Нередко продают жилье с мелкими техническими дефектами: неисправный домофон, подтекающие трубы или смесители и т.д. О генеральной уборке и говорить не приходится: новому собственнику в наследство достается пыль и грязный налет, хотя можно заблаговременно отмыть плитку в ванной и на кухне, почистить сантехнику и отбелить ванну. Грязная квартира всегда производит удручающее впечатление.

Конечно, можно продать и такое жилье, но учтите, что покупатель будет биться за каждый рубль и торговаться до последнего, несмотря на то, что квартира полностью его устраивает и по метражу, и по цене, и по местоположению. Именно из-за пропущенной предпродажной подготовки квартиры любое ее преимущество впоследствии может обернуться недостатком. Метро рядом? Будет шумно и многолюдно. Низкая цена? Значит есть проблемы с историей.

На сегодня не разработано универсальных правил хоум-стейджинга, но достаточно придерживаться ряда рекомендаций, чтобы успешно и быстро продать свою недвижимость:

1. Фотографируйте квартиру до, на каждом этапе, и после завершения предпродажной подготовки и вы приятно удивитесь: насколько разным может быть ваш интерьер;
2. Поменяйте предметы декора и подкорректируйте освещение. Цветовая гамма интерьера, приятные запахи и вид из окон, порой даже бессознательно, существенно влияют на наши решения;
3. Уберите из квартиры рамки с личными фотографиями и другие вещи, которые явно демонстрируют, что сейчас здесь кто-то проживает, либо жил раньше. Также вынесите из квартиры вещи, которые ее захламляют. Это могут быть и разбросанные детские игрушки, и пакеты с пакетами, какие-то рекламные буклеты и квитанции, картонные коробки из-под обуви, пустые стеклянные банки и т.д. «Разгрузите» балконы и кладовую, либо наведите там образцовый порядок, подчеркнув преимущества удобной системы хранения;
4. Переставьте или уберите лишнюю мебель, поскольку загроможденное ею жилье кажется тесным и, в первую очередь, ассоциируется с неустроенным бытом, напряженной атмосферой и неблагоприятными условиями проживания;
5. Разберитесь с видимыми недостатками квартиры (подклейте обои, отрегулируйте фурнитуру на окнах и на дверях, приведите в порядок краны и т.д.). В то же время не маскируйте существенные недостатки жилья, непосредственно влияющие на качество проживания;
6. Обратите внимание на состояние подъезда. Людей может отпугнуть его непрезентабельный вид и посторонние запахи. И в то же время, как ни странно, предстоящий капитальный ремонт может сыграть вам на руку. В такой ситуации покупатели сосредоточатся именно на квартире;
7. Во время просмотров не сушите одежду и не готовьте на кухне.

Благодаря вашим стараниям потенциальный собственник увидит, что можно будет сэкономить на ремонте, и это всегда подкупает: редко кто горит желанием делать все с нуля.

Не забывайте, что, подготавливая недвижимость к продаже, вы стараетесь, прежде всего, для себя. «Все равно купят» – это про людей, у которых денег в обрез, а те, у кого денег побольше, не обратят на вашу квартиру пристального внимания, ведь у них есть более широкий выбор. Всегда найдется жилье, которое лучше вашего и по планировке, и по расположению. А вам нужно, чтобы человек с деньгами купил именно вашу квартиру.

В период роста цен на недвижимость вам удастся дополнительно повысить стоимость своего жилья за счет «легкой» подготовки. Если рынок стагнирует, то хоум-стейджинг даст возможность быстрее продать квартиру и избежать дальнейшего снижения ее цены. И помните: чем «убитее» жилье, тем выше необходимость и эффективность хоум-стейджинга.

А если к этому еще добавить экспертную поддержку агентства недвижимости «Час-Пик», то вы смело можете рассчитывать на позитивный результат от сделки.

Подписывайтесь на новости агентства недвижимости "Час-Пик":

Вконтакте | Фейсбук | Канал Youtube | Instagram

Copyright ООО «Час-Пик» © 2019. Все права соблюдены.

Андрей Вязов