Недооцененная услуга: нужны ли покупателю услуги агента?

Безусловно, покупателю услуги риэлтера нужны. Но по справедливой цене и в полезном исполнении.

Вот именно об этом, о пользе для клиента, надо поговорить отдельно.

В процессе приобретения квартиры (дома) основными задачами являются:

- выбор объекта;

- согласование стоимости сделки;

- организация оформления сделки и обеспечение юридической чистоты.

Некоторые покупатели полагают, что с выбором квартиры или дома сложностей быть не может. И будут не правы. Конечно, искать объекты несложно. Три раза щелкнуть «мышкой» и сотни вариантов квартир (домов) появятся на экране монитора. Никто объекты не прячет. Продавцы, каждый на свой лад, кричат: «Купи-купи». Но встает вопрос: что лучше и почему, где цена завышена, а где место перспективнее. Для принятия взвешенного, выгодного решения обывательской компетенции, уверяю, недостаточно. Так же в принятии решения мешают: избыточная эмоциональность покупателя и ложные стереотипы о свойствах квартир (домов).

Как правило, покупатель строит суждение о квартире в понятиях нравится или не нравится. Конечно, эмоциональное восприятие важно, но, по моему убеждению, второстепенно. В каждом конкретном случае необходимо дать трезвую оценку, почему и что-то нравится или не нравится. Насколько это значимо. Как это влияет на стоимость объекта. В решении всех этих вопросов помощь специалиста переоценить сложно.

Важная составляющая сделки – цена объекта. Купить жилье, если деньги «куры не клюют», несложно. Чаще наоборот. Все в натяг и притык. Конечно, рассчитывать на откровенную «халяву» глупо, но ожидать и добиваться справедливой рыночной цены вполне оправданно.

Как правило, покупатель может лишь (извините), примитивно просить о снижении стоимости. Что воспринимается продавцом как скупость покупателя. Правильный торг предполагает искреннее уважение к собственнику, аргументированное обоснование справедливой цены и создание позитивного настроения. Участие умелого специалиста в решении только этого вопроса с избытком окупает затраты на оплату его услуг.

И последнее. Разумеется, покупатель может самостоятельно выбрать объект и договориться о стоимости сделки. Фатальных ошибок с невозможными проблемами нажить трудно. В конце концов, неудачную квартиру можно перепродать, а избыточно потраченные денежные средства пережить (забыть). Но вот самостоятельно заниматься оформлением сделки крайне неразумно. Разумеется, в подавляющем числе случаев граждане продавцы не имеют злого намерения обмануть покупателя. Но если бы все люди были добропорядочны, мы бы уже давно жили при коммунизме или в раю (как кому нравится). А поскольку на данный момент общество все еще не совершенно, оформление сделки купли-продажи недвижимости без участия специалиста – лотерея. Проигрыш в этой игре ни разу не стоит затрат на оплату услуг риэлтера.

В заключении скажу. На рынке недвижимости достаточно специалистов, которые любят и умеют работать. Именно благодаря их усилиям репутация агентств недвижимости не до конца утрачена. И все же действительно ответственных риэлтеров (агентов) гораздо меньше половины. Покупателям советую: внимательно подойдите к процессу выбора исполнителя услуг.

Смотреть на YouTube канале

Copyright ООО «Час-Пик» © 2024. Все права соблюдены.

Тимофей Лобановский