Любой продавец, естественно и вполне обоснованно, стремится получить как больше денег за свой товар, желательно побыстрей и без хлопот. Это нормально.
Собственно говоря, именно в таком ожидании продавцы квартир и домов обращаются в агентство.
Что при этом делает риэлтер: организовывает рекламу, осмотры объекта, готовит документы и еще много чего другого важного и необходимого. Но надо понимать, что даже самые добросовестные и последовательные действия не гарантируют эффективную продажу.
Найти покупателя не сложно. Разместите объявление в интернете и вам обязательно позвонят, попросят показать квартиру. Но будет ли сделка, и будет ли она в пользу продавца – вопрос?
Дело в том, что покупатель не просто смотрит, он сравнивает. То есть перебирает в голове достоинства и недостатки нескольких объектов. При этом тоже имеет нормальное желание - заплатить как можно меньше.
В этом контексте агент должен обеспечить (скажем так) «правильный выбор». А это действительно сложно. Необходимо обладать пониманием рынка, достаточной компетенцией, чтобы объяснить покупателю, если хотите разъяснить на пальцах, нарисовать на бумаге, любым способом донести до него информацию, чем конкретно этот объект отличается от других подобных. Почему нужно выбрать именно эту квартиру, а не в соседнем доме похожую и меньшей стоимостью.
Так же надо учитывать, что любое решение покупатель принимает не только на уровне логики, но с той или иной долей эмоции. Перед агентом стоит сложнейшая задача, вызвать психоэмоциональный интерес, а затем и желание купить.
Чтобы все это обеспечить работник агентства должен быть экспертом и переговорщиком. Именно благодаря этим качествам достигается результат – выгодная сделка. За это продавец и платит.
Хотите выгодных продаж, обращайтесь. Сделаем!
Успехов нам всем и здоровья. …...more
...more
Show less
